Sezon sportowy, a w szczególności jego kulminacyjny moment, jakim jest faza play-off to czas pełen okazji dla firm działających online. Przedsiębiorstwa w przestrzeni cyfrowej dostosowują swoje strategie marketingowe, aby wykorzystać zaangażowanie kibiców w tym czasie. W tym artykule pokażemy, które branże najbardziej korzystają z sezonu sportowego oraz jak zarówno firmy, jak i konsumenci mogą na tym skorzystać.
Branża bukmacherska
Najbardziej oczywistym beneficjentem sezonu sportowego jest branża bukmacherska. W czasie najważniejszych rozgrywek rośnie zainteresowanie zakładami sportowymi, dlatego firmy bukmacherskie przygotowują specjalne promocje i bonusy dla nowych oraz stałych graczy. Celem bukmachera jest zwiększenie aktywności na swojej platformie i upewnienie się, że kibice wybiorą właśnie jego serwis, a nie konkurencję. Z tego powodu oferty w tym okresie są często bardzo atrakcyjne i intensywnie promowane, aby przyciągnąć jak najwięcej użytkowników.
Korzyść dla bukmacherów jest oczywista – większa liczba graczy oznacza więcej zawieranych zakładów i wyższe przychody. Zyskują jednak także sami gracze. W czasie sezonu sportowego mogą oni korzystać z wielu dodatkowych promocji, takich jak bonusy powitalne, darmowe zakłady czy podwyższone kursy na wybrane wydarzenia. Często pojawiają się także oferty związane z konkretnymi meczami lub drużynami, które pozwalają zwiększyć potencjalne wygrane. Sekcja bonusów pokazuje jak atrakcyjna potrafi być oferta operatorów w tym czasie.
Sezon wyprzedaży sprzętu sportowego
Dla osób uprawiających hokej amatorsko lub rodziców młodych zawodników, faza play-off to przede wszystkim czas wielkich okazji w sklepach online. Marki takie jak Bauer czy CCM oraz dystrybutorzy (np. Pure Hockey, HockeyMonkey) wykorzystują ten moment na czyszczenie magazynów przed premierami nowych kolekcji, które zazwyczaj debiutują latem.
Analiza cen w wiodących sklepach hokejowych pokazuje, że rabaty w trakcie play-offów NHL sięgają od 25% do nawet 70% na wybrane grupy asortymentowe. Jest to zatem czas, w którym profesjonalny sprzęt staje się dostępny dla szerszego grona odbiorców.
Promocje te są często komunikowane jako "Playoff Sales" lub "End of Season Event". Firmy wiedzą, że konsument w tym czasie jest bardziej skłonny do zakupu "na zapas" – np. kupna dwóch kijów w cenie jednego lub zakupu łyżew w większym rozmiarze dla rosnącego dziecka.Dodatkowo, e-sklepy oferują w tym czasie darmową dostawę przy niższych progach cenowych oraz bonusy lojalnościowe, które mają zachęcić do powrotu jesienią, gdy ceny nowych modeli będą najwyższe.
Sektor dostaw jedzenia
Wydarzenia hokejowe o randze międzynarodowej, takie jak Mistrzostwa Świata IIHF, stają się polem bitwy dla aplikacji takich jak Glovo, Pyszne.pl czy Wolt. Mecz hokejowy trwa około 3 godzin, z dwiema 15-minutowymi przerwami co idealnie sprzyja zamawianiu jedzenia do domu.
Wolt, działający w ponad 20 krajach, wykorzystał fakt, że hokej jest sportem narodowym w wielu regionach, w których firma posiada swoje udziały (Finlandia, Szwecja, Czechy) i wprowadził ciekawą innowację: harmonogram meczów był prezentowany w aplikacji jako "menu dnia". Dzięki temu kibic nie musiał wychodzić z aplikacji, aby sprawdzić, kto i o której gra, a przy okazji mógł jednym kliknięciem zamówić posiłek z restauracji partnerskiej.
Platformy takie jak Glovo i Pyszne.pl w okresach wzmożonego zainteresowania sportem zalewają rynek kodami rabatowymi. Są one skierowane głównie do nowych użytkowników, aby przyciągnąć ich uwagę ich w momencie, gdy potrzebują szybkiej usługi. Dla firm te promocje są sposobem na budowanie bazy danych i przyzwyczajenie klienta do wygody. Raz zainstalowana aplikacja w trakcie emocjonującego meczu reprezentacji Polski prawdopodobnie zostanie na telefonie na dłużej.
Streaming i media
Tradycyjna telewizja coraz częściej ustępuje miejsca platformom streamingowym, co w hokeju jest widoczne bardziej niż w innych sportach. W Polsce prawa do NHL posiada platforma Viaplay, która wdrożyła model "Total", obejmujący wszystkie mecze sezonu zasadniczego i play-off. Platformy streamingowe wykorzystują sezon hokejowy do testowania elastyczności cenowej swoich użytkowników. Viaplay, po nabyciu praw do NHL, wprowadziło stopniowe podwyżki cen, motywując to bogactwem oferty sportowej.
Transmisje online są również ważną przestrzenią dla reklamodawców. Podczas meczów, zwłaszcza tych o wysokiej oglądalności, pojawiają się reklamy wielu marek, w tym sieci supermarketów, które często pełnią rolę sponsorów wydarzeń sportowych. Dzięki technologii możliwe jest lokalizowanie reklam, czyli na przykład widzowie w Polsce widzą reklamę Lidla, podczas gdy widzowie w Niemczech widzą reklamę Penny.
Turystyka hokejowa i eventy
Faza play-off i Mistrzostwa Świata to także czas żniw dla biur podróży specjalizujących się w turystyce sportowej. Oferty online na wyjazdy hokejowe pojawiają się z dużym wyprzedzeniem, ale ich intensywność rośnie tuż przed startem imprezy.
Biura takie jak BP Gryf czy Sport Travel oferują pakiety, które obejmują nie tylko same mecze, ale i zwiedzanie miast (np. Sztokholm w maju jako idealny czas na City Break). Dla firm jest to okazja do sprzedaży usług dodatkowych, takich jak rozszerzone ubezpieczenie KL i NNW czy pakiety VIP.
Wnioski dla konsumentów i firm
Sezon sportowy, a szczególnie jego kulminacyjny moment w postaci fazy play-off, stwarza liczne możliwości zarówno dla firm działających online, jak i dla konsumentów.
Dla przedsiębiorstw jest to czas intensyfikacji działań marketingowych – bukmacherzy przygotowują najatrakcyjniejsze w roku promocje i bonusy, sklepy sportowe oferują wysokie rabaty, podobnie jak platformy streamingowe oraz serwisy dostaw jedzenia. Celem firm jest nie tylko zwiększenie sprzedaży w krótkim okresie, ale także zdobycie klientów i przyzwyczajanie ich do korzystania z usług na dłużej.
Z punktu widzenia konsumentów sezon sportowy oznacza możliwość korzystania z wysokich promocji. Zakłady bukmacherskie stają się bardziej atrakcyjne dzięki specjalnym kursom i darmowym zakładom, sprzęt sportowy można kupić w znacznie niższych cenach, a usługi dostaw jedzenia czy streamingowe są bardziej przystępne cenowo. Świadome planowanie zakupów i śledzenie wydarzeń sportowych pozwala konsumentom maksymalnie wykorzystać te okazje.
Podsumowując, sezon sportowy jest okresem korzystnym dla obu stron: firmy mogą zwiększyć przychody i wzmocnić relacje z klientami, a konsumenci zyskują dostęp do atrakcyjnych ofert i dodatkowych korzyści, które w normalnych warunkach mogłyby być niedostępne.
Czytaj także:
